Otra de las ideas más influyentes de Richard H. Thaler es el llamado efecto propiedad: la tendencia de las personas a valorar más lo que ya poseen que lo mismo si no lo tuvieran. Es decir, si algo es 'mío', automáticamente lo considero más valioso. Este fenómeno está muy relacionado con la aversión a la pérdida: nos duele más perder algo que la satisfacción que sentimos al ganarlo, incluso si ambas situaciones tienen el mismo valor económico.

Thaler explica que las personas suelen fijar sus decisiones en puntos de referencia mentales. Por ejemplo, tras ganar dinero en bolsa o en un casino, muchas personas tardan en asumir una pérdida porque su mente sigue anclada en las ganancias previas. Lo mismo ocurre cuando pagamos precios distintos por un mismo producto según el contexto: estamos dispuestos a pagar más por una cerveza si viene de un hotel que si proviene de un chiringuito, aunque sea exactamente la misma.

Estas ideas ayudan a entender por qué nuestras decisiones económicas no siempre siguen la lógica racional, y cómo nuestras emociones influyen silenciosamente en cada compra, venta o intercambio.

Nota del autor: Insistimos, seres a veces racionales, y eso sí, siempre emocionales.

REFERENCIADO:

Thaler, R. H. (2015). Misbehaving: The making of behavioral economics. W. W. Norton & Company.